105年3月14成立貿易公司(北回木瓜牛奶南區原料代理廠商)
自海軍退伍後,楊佳霖與弟弟一起投入飲品事業,提供生產原料,105年從生產區塊中獨立出來,成立丞霆國際貿易有限公司,專做北回木瓜牛奶的原料供應,並往上游供應發展,直接與產地簽約、取貨,穩定提供各家門市的貨源與價格,從產地到店面,建立一條龍的企業管理。
楊佳霖回憶到,當初很單純的是希望穩定貨源與控制成本,所以透過果菜批發市場理事長牽線,找到屏東高樹鄉的農戶,並直接去瞭解產地的木瓜,挑選優質的農家。後來經營後發現,其實農家也需要通路、銷售管道,只是欠缺一個平台,而且要供應連鎖店面的需求,不可能只找一個產地,要維持穩定的供應量,需要找尋不同的合作對象,為了一年四季都能順利供貨,可能全台從北到南都必須要有合作的農家,才能保證無斷貨之虞,中間也與許多榮民轉農民的夥伴合作,因都有從軍經歷,所以溝通起來十分順暢,更能在事業發展上相互合作與幫助。
剛退伍下來對外界經商的環境是十分陌生的,相關的金融管道與資訊都很欠缺,雖然政府有資源,但是卻不知道或不會用,楊佳霖只好一邊籌備,一邊上課,除了經濟部、中小企業部門、商業司的創業課程,也進修一些食品管理與市場行銷的課程,因為本身的兵科是輪機,跳到新領域落差大,所以特別進入高雄海洋科技大學水產食品所,充實基本素養,因應創業需求,過程中遇到許多正在準備創業或是已經經營一陣子的同學,大家相互交流分享經驗,就這樣土法煉鋼,靠著不斷的學習以及上網搜尋,陸續完成經營計畫,也順利申請到補助與貸款,公司的營運才逐漸穩定。
當初在選擇公司的地址時,也是以地緣關係為主,本身是楠梓當地人,又在左營海軍服役,所以便在右昌附近承租廠房。一開始只有空的廠房,當中央廚房、倉庫使用,光是這些租金與設備成本便用光了退伍金,為了控制成本,決定直接去產地進貨,找尋品質好且價格穩定的原物料水果。楊佳霖說,水果很受氣候因素、季節變化限制,水果成本每天都不一樣,成本控制是最困難的地方。以木瓜來說,木瓜價格起伏完全是看天吃飯,105年剛投入產業時才15元/1台斤 ,106年就漲價到35~40元/1台斤 ,那時新聞甚至報導,1顆木瓜要100多元,產量過剩或收成不好都是風險。產季波動也是一個問題,夏天木瓜15~30元 /1台斤,冬天就要40~60元/1台斤,但商店末端產品定價是固定的,不會因為木瓜產價而調整(1月賣60元,12月也是賣60元),所以會找信譽良好、產品品質佳的農家,簽訂契約(約一年),統一購其產品,而收購產品會有一個基準(均一)價,上下微幅調整,彼此都能有保障,也藉此分散風險。軍職生涯固然薪水穩定,但楊佳霖仍想開創自己的事業,嘗試不一樣的生活,為了追尋美味又健康的食物,先是重返校園進修,補強食品相關知識、技術,再走訪各地的農家,深入了解農產品的差異,只為找出新鮮、健康的好味道。
飲料市場如此多元競爭,為什麼會選擇北回木瓜牛奶作為產銷合作對象?楊佳霖說,其實國內飲料業十分發達,技術也相當純熟,但主要是以幾種主要茶款做基底,搭配其他元素成為特調飲料,而北回木瓜牛奶特色,則是以水果為基底,且帶碎冰與奶昔口感,強調與其他人不一樣的飲品。他還說,早期果汁的原料多是用剩下的、賣相不好的,但是近年國人健康觀念轉變,優質新鮮的果汁才是王道,他的木瓜是有履歷認證、友善耕種的產品,通過溯源產品認證來鞏固品質,且果汁對人體負擔較小,值得推廣。
109年開始國內餐飲業受到疫情影響甚鉅,銷貨量嚴重衰退,這是創業以來面臨的最大危機,為了面對艱鉅的營運挑戰,楊佳霖便於110年7月研讀台灣大學農業經濟研究所,學習農業經營之道,透過教授指導與原產地生產的同學相互學習下,於110年12月與也是海軍退役的吳懿軒少校及楊宜斌士官長,合作創立「農守人」農產品牌及產銷平台,藉由本身在農產生產端的優勢,落實從產地到餐桌的概念,讓消費者以更便宜的價格採買到新鮮的食材。
被問到家人是否支持他創業時,楊佳霖說與弟弟一起創業,家中其實沒有甚麼意見,只是覺得軍中薪俸很穩定,何必這麼辛苦開業,收入也不是保證一定足夠。但他其實也不是一時衝動,而是經過評估與考量的,因此他也建議有意開業的退除役弟兄,要先評估自身的風險承擔能力、自己的需求、抗壓性是否足夠,從零到成功,沒有人知道要多久;另外便是要善用政府資源補助,也許不一定拿的到,但要去瞭解,瞭解法規再思考步驟,就比較能知道該怎麼做會比較順利。
是否建議退伍弟兄投入創業呢?楊佳霖認為退役軍人因為在部隊時間長,生活作息規律、身體較強健,且執行任務要沙盤推演,懂得規劃與分析,可以善用這些優點,再找到興趣所在,就有機會成功創業了。為了建構厚實的基礎,110年更參加高雄市政府「地方產業創新研發推動計畫」,協助農業生產者將採收販售過程數位化,有利未來深耕雲世代農業;另111年在農科院指導下,正致力於將木瓜廢棄物(皮.籽)做循環及減碳運用研發,持續往現代農企業發展,為永續環境盡一份心力。